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Nespresso rénove sa façon de vendre du café aux entreprises avec Strategic Research

Stratégie Océan Bleu appliquée au discours de marque

25 avril 2016

Dans le cadre du Printemps des études, qui se tenait le 14 avril à La Bourse, Sebastian Vasquez, Global Office and Travel segments Manager chez Nespresso B2B, s’est exprimé sur les résultats d’une collaboration récente avec Strategic Research.

La mission qui nous était confiée :

  • Comprendre en profondeur la décision des entreprises en matière d’équipement de machines à café professionnelles ;
  • Développer un sales pitch qui puisse être déployé en Europe et s’adapter à la variété des situations rencontrées par les équipes commerciales.

Un succès qui vaut à la démarche d’être validée par Nestlé.

→ Lire l’article « Stratégie Océan Bleu : Nespresso rénove sa façon de vendre du café aux entreprises » sur le site de La Revue du Digital

Illustration Conférence Printemps des Etudes 2016 avec Nespresso et Strategic Research

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