Capturer un marché

Capturer un nouveau segment de marché constitue une opportunité de croissance pour les marques. Le principal obstacle n’est pas le marché lui-même, l’absence de ressources de l’entreprise ou même le manque d’appétit des dirigeants : mais plutôt le manque de connaissance (du marché, des consommateurs, et des usages). Ces incertitudes augmentent la perception du risque et conduisent à ignorer les opportunités potentielles.
Strategic Research aide ses clients à se constituer ce savoir indispensable pour la conquête de nouveaux marchés et à identifier les meilleurs chemins permettant de générer cette croissance.

La proposition de valeur

Développer sa marque

La marque est le concept qui suscite le plus d’interrogations auprès des directeurs financiers. Sa nature est intangible, son impact sur le succès souvent difficile à quantifier alors même qu’elle « consomme » des investissements significatifs.
Pourtant, certaines marques réussissent à changer la donne sur un marché, à fédérer des clients fidèles et à assurer une croissance de long-terme. Avec l’arrivée du digital, les recettes du succès ont changé et l’enjeu pour une marque n’est plus simplement de s’imposer par la force mais de susciter un dialogue fructueux avec les consommateurs pour se faire adopter et recommander.
Quelles conséquences pour les marques ?

Innover

On confond souvent innovation et créativité. En réalité, l’innovation est avant tout un processus.
La difficulté de l’innovation ne réside pas tant dans le fait d’avoir des idées que d’être capable de les sélectionner, de les articuler et de les mener à bien.

Fixer son prix

Le meilleur prix pour votre produit ou service ? Celui que votre client est disposé à payer. Tout l’enjeu est de l’identifier.
Le prix est un élément clé du succès. Un prix trop élevé et vous perdez des clients. Un prix trop bas et vous détruisez de la valeur. Dès lors, il est surprenant que cette variable du mix soit si souvent négligée.

Un marketing (plus) efficace

Les approches que nous avons développées en innovation et en segmentation nous permettent d’aider nos clients à formuler des offres puissantes, capables de générer un effet « Momentum ». Nous avons par ailleurs formalisé des outils permettant de comprendre le parcours consommateur, de mesurer l’efficacité des messages et d’allouer au mieux les dépenses de marketing et de communication.